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"Sonhos dão trabalho."- Paulo Coelho
Se, de fato, você deseja realizar uma reconversão profissional, será necessário trabalhar para valorizar a experiência profissional e / ou mudar de profissão.
A profissão de coach, especialista em coaching profissional, tem crescido desde que a cultura gerencial explodiu no mundo corporativo.
De acordo com uma pesquisa conduzida pelo ICF - International Coach Federation - sobre conscientização de coaching entre 18.810 indivíduos em 25 países, em 2014, 31,1% dos entrevistados disseram que tinham um coach de negócios para melhorar desenvolvimento e gestão de negócios.
Para 39,3% deles, o coaching profissional é usado para otimizar o desempenho profissional de indivíduos dentro de uma equipe. Mas quanto custa o coaching?
Superprof está aqui para avaliar os valores das sessões de coaching.
Determinantes do preço do coaching profissional
Em primeiro lugar, é importante lembrar que, como as aulas particulares em casa (para aprender música ou idiomas vivos), o preço das sessões de coach profissional variam de acordo com um conjunto de critérios determinantes.
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Para começar, a primeira variável que determina o preço das sessões é o nível de metas profissionais a serem alcançadas.
É fácil entender que entre progredir na atividade profissional ou aprender uma nova profissão, recuperar a autoconfiança, aprender comunicação não violenta ou administrar a arte de falar em público, etc., não é exigido o mesmo nível de coaching pessoal.
A profissionalização dos serviços pessoais e a alta concorrência no mercado de coaching pode enganar: não é porque há muitas pessoas para oferecer um serviço que o preço desse serviço deve vai cair.
Em outras palavras, o coaching profissional envolve um alto nível de especialização e experiência, mas as habilidades necessárias para obter sucesso profissional são frequentemente pagas a um preço alto.
Logicamente, o preço depende do tipo de coaching: coaching individual, coaching executivo, coaching em empresas, coaching de mudança de carreira, etc.
Então, cada praticante aplica sua própria tarifa, já que a profissão de coach profissional não é regulamentada oficialmente.
Em essência, todos podem se estabelecer por conta própria como consultor ou coach profissional.
Outro parâmetro que faz o preço variar: a experiência do coach, a expertise e as ferramentas de coaching utilizadas para que os clientes atinjam seus objetivos.
A trajetória acadêmica, os cursos de especialização e os diplomas do coach são decisivos para encontrar os seus primeiros clientes, no caso de um coach profissional que está começando.
E também há muitos temas relacionados a esse negócio, objetivos que exigem um nível maior ou menor de requisitos e, portanto, um preço maior ou menor:
- Life Coaching,
- Coaching de gestão de conflitos,
- Coaching em gestão de recursos humanos,
- Desenvolvimento de carreira e gestão de carreira,
- Coaching de gerenciamento de estresse,
- Coaching de saúde,
- Coaching de expressão oral
- Coaching de desapego
- Coaching de relações humanas.
- ...
Por fim, a questão da modalidade das sessões surge como um determinante na hora de definir a tarifa: um coaching pelo telefone custará menos do que um acompanhamento presencial nas dependências de uma empresa.
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Qual o valor das sessões individuais de coaching?
Ok, mas quanto custa solicitar um coach individual? Vamos ao ponto do assunto.
Cada coach é livre para definir suas próprias tarifas, mas quando o assunto é serviço de coach em casa, por exemplo, não podemos nos dar ao luxo de cobrar um serviço a 1.000 reais por hora.
Teremos que fazer uma análise da demanda e nos alinhar com um valor, que chamamos de "preço relativo de mercado".
Em geral, o preço do coaching pessoal pode oscilar entre 200 e 800 reais por sessão.
Mas o preço de um coach profissional para um gerente dentro de uma empresa é diferente da tarifa de um profissional autônomo.
Em primeiro lugar, é uma questão de identificar o quanto você pretende ganhar, o montante do seu rendimento líquido mensal.
Para conseguir isso, devemos estabelecer o que queremos ganhar por mês: 3 mil reais, 6 mil reais ou 10 mil reais?
Você deve saber que o faturamento consiste em renda, contribuições sociais a pagar e custos administrativos (escritório, contrato de telefone, formações e atualizações, contabilidade, supervisão, gasolina, pedágio, etc.).
O coach profissional tem então de estabelecer as bases para um primeiro cálculo de suas taxas, de acordo com o "preço de mercado". Você pode começar sua carreira por exemplo cobrando entre 100 e 300 reais a sessão de coaching individual.
Mas esse valor também determina o número de futuros clientes.
Se cada vez mais existem pessoas que recorrem aos serviços de um coach pessoal - por causa do estresse, da necessidade de acompanhar mudanças, reorientação e formação para encontrar a carreira, etc. -, nem todos podem pagar por tal serviço.
A estimativa do número de clientes que alguém deseja ter, portanto, interfere no valor da tarifa da sessão, dentro do limite razoável: é possível ter 50 clientes por mês?
Devemos ter apenas 10 clientes por mês (2,5 média por semana)? Cabe a cada um avaliar sua disponibilidade ...
Aqui está um exemplo de coaching individual:
- Meta pessoal: 6 mil reais líquidos por mês
- Despesas a prever: 2 mil reais de despesas acessórias por mês,
- Faturamento: 8 mil reais,
- A oferta de serviço:
- Coaching de vida - Life Coaching (autoconhecimento, psicoterapia, trabalho na dimensão emocional, etc.),
- Coaching profissional (se formar, mudar a sua vida, encontrar as profissões do futuro, etc.).
Sem experiência, o coaching de vida pode custar 100 reais a sessão, com por exemplo 5 clientes gerando 5 mil reais em faturamento (10 sessões, 5 clientes em 100 reais cada)
No coaching profissional, podemos aumentar para 300 ou 500 reais dependendo da experiência: 10 clientes, 10 sessões por 8 mil reais mensais em média.
Este cálculo determina se vai ser necessário organizar workshops, sessões aprofundadas para o desenvolvimento de habilidades específicas para esta ou aquela área.
Por exemplo, 10 oficinas de PNL (Programação Neurolinguística) por 200 reais a sessão para 10 clientes (4 mil reais).
Coaching em empresa: taxas diferentes
Em uma empresa, não é raro encontrar gerentes que se tornam diretores ou membros do comitê de gestão.
Mas, para ser capaz de exercer esse tipo de função, você precisa ser capaz de criar distanciamento, administrar seu estresse, ser capaz de se questionar e resistir à pressão.
O coaching em empresa pode ser necessário e geralmente começa com uma aproximação entre o colaborador, a empresa e o coach, com base nos seguintes encontros:
- Definição do Estado Atual – a empresa apresenta ao coach o problema a ser tratado, ou seja, onde mostra qual é o seu estado atual no que tange determinado profissional ou equipe que deseja aplicar o processo de Coaching. Esta é a fase onde o coach também faz um reconhecimento inicial sobre quais são os gaps da organização, seus desafios, pontos de atenção e onde deseja e precisa melhorar para alcançar seu estado desejado.
- Definição do Estado Desejado – a organização aponta qual é o seu objetivo, o resultado que deseja alcançar ao final do processo. Isso pode ser, por exemplo: desenvolvimento das lideranças, melhoria do trabalho em equipe, eliminação de problemas de comunicação e melhoria no relacionamento interpessoal.
- Construção do Plano de Ação – hora de traçar um plano de ações consistente que realmente ajude a acelerar os resultados dos coachees (clientes). Isso consiste em identificar quais são os seus pontos fortes e de melhoria, bem como as necessidades de desenvolvimento no que tange suas competências técnicas, emocionais e comportamentais, na definição de estratégias para atingir estes resultados e potencializar seu alcance.
- Aplicação das Ferramentas de Coaching – neste passo o coach apresenta as ferramentas, métodos e técnicas de acordo com o objetivo apresentado pelo cliente e, todas, sempre orientadas e alinhadas com as necessidades de desenvolvimento e aprimoramento de competências e habilidades apresentadas pela empresa.
- Follow – up – acompanhamento dos avanços obtidos até então por meio do processo de Coaching. Esta é uma das etapas do Coaching mais importantes, pois é onde coach e coachee avaliam as evoluções e também atuam com a intenção de corrigir as falhas, mensurar os resultados positivos alcançados, reorganizar pontos que precisam ser melhorados e otimizar ainda mais a conquista do estado desejado.
Muitas vezes, o programa de coaching acontece em algumas semanas, entre 2 e 6 meses.
Quanto maior a empresa, maior será o valor cobrado, pois as necessidades e os desafios são mais exigentes, as situações mais complexas e os problemas a serem resolvidos mais compartimentalizados do que em uma pequena organização.
Este serviço é frequentemente cobrado a partir de 500 reais por hora dentro de uma empresa.
Mas, novamente, tudo depende da experiência e do histórico do coach, das questões e da complexidade da missão e, por fim, depende do volume de pedidos solicitados pela empresa à empresa de consultoria ou ao desenvolvimento profissional.
Coaching profissional no Superprof: quanto custa?
Como a plataforma de aulas particulares Superprof está se espalhando pela web, nossos profissionais são cada vez mais numerosos e há uma demanda crescente.
A profissão de coach está cada vez mais valorizada e as sessões de coaching profissional agora são oferecidas por nossos professores.
No Superprof, existem coachs profissionais em todas as principais cidades do Brasil:
- São Paulo: 197 coachs
- Rio de Janeiro: 71 coachs
- Belo Horizonte: 36 coachs
- Brasília: 28 coachs
- Porto Alegre: 34 coachs
- Recife: 31 coachs
- Salvador: 38 coachs
Encontramos coachs profissionais oferecendo os seus serviços a 50 reais por hora e outros a 200 ou até 300 reais por hora.
A diferença de preço vem do público-alvo (estudante, colaborador, executivos, CEOs...).
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